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【正德拓展】對話深圳恒運泰實業董事長郭泰誠

【引子】
 
  那大梅沙芭堤雅酒店有著一個透明玻璃的頂層,說它象雕堡者有之,說它象城堡者有之,而它的主人,則是一個更加有故事的人……
 

  【記 者】你是什么時候來深圳的?
  【郭泰誠】 79年揭陽縣組織一批人支援特區建設,19歲的我就懷揣170塊錢,來了深圳。剛來是進在蔬菜基地里種蘑菇。我們的宿舍在現在的荔枝公園一帶,是向當時蔡屋圍大隊的村民租的房子。我們在老家的生活是非常艱辛的,跟當地人接觸后,了解到他們的生活狀況,我就逐漸產生一種要有自己的房子、過上跟他們那樣的生活的想法。可能對房子的興趣,就在那時已經藏在潛意識里了。
  【記 者】這應該算是你當時的夢想吧?
  【郭泰誠】當時我還沒有房地產開發的概念,所以從做貿易開始。82年已經開始做糖煙酒、電器等貿易,到86年,上百萬的資產已經有了,算是完成了最原始的資本積累。
  郭泰誠特別相信因果循環,最初的想法特別單純,只為了能夠到村民家看電視而不成為不受歡迎的人。于是他很勤快地幫當地建房的村民干活,拖泥沙、紅磚,卸車下料……勤快與熱情,換來的是大家都愿意把貿易的機會交給他。看得出來,從年輕時開始,這就是一個愛動腦筋、喜歡用思維指揮行動的人。
  【記 者】后來怎么真正轉入房地產的?
  【郭泰誠】86年在寶安19區4萬塊買一套90平米的房子還帶4個戶口,一間很好的商鋪只要十幾萬,我一下買了幾套房和一些商鋪。當時特區內只有福利房和外銷房,一套5萬塊的福利房,要托很多關系,花上20多萬,才能買到,這種現象啟發了我對房地產的經常關注。
  由于我本身是做生意的,對商鋪就有需求,88年,我以950元一平米的價格買下了沙頭角實業發展公司開發的2700平米的商鋪,轉手就按每平米1600賣了出去,這是在房地產上賺到的第一桶金。91年,蓮塘坳下村跟別人合作建房,成為我第一個包銷項目。直到95年,都是在炒房、包銷上小打小鬧。
  【記 者】這個過程中沒遭遇過挫折嗎?
  【郭泰誠】92年,國達房地產開發公司在福田建了深圳第一個高層--鴻圖大廈,我們訂購了十幾套,后來還想買就沒有了。我找到國達房地產公司,希望參與他們的開發項目。當時的合作方式就是借錢,借了200萬給他,但沒多久他就出事被抓,200萬打了水漂。
93年跟鵬基物業投資凱悅酒店, 1.2億的項目,但我們和鵬基物業各投了1000多萬。發現受騙后,鵬基物業停止了投資,開始跟引資方打官司,到95年才官司了結。我沒有跟他們打官司,而是去做我自己的事。
  【記 者】鵬基跟他們打官司了,你為什么不打?
  【郭泰誠】我不要。因為我覺得跟他們打官司沒什么好處,香港人拿到錢肯定不會輕易吐出來的,與其跟他們浪費時間,不如做我自己的事情把這個損失補回來。
  郭泰誠說“"我不要”時,特別的干脆果斷,連帶聽者都能感覺出他言語間斬釘截鐵的意味,也跟他清瘦白皙的外形,形成強烈的對比。
  直到那時,郭泰誠對房地產仍然處于摸索狀態之中,沒有經驗,形成不了自己的想法,一直想做但不知具體怎么做。

從延安到深圳
  【記 者】聽說你還到延安打過石油?
  【郭泰誠】幾件不順利的事情折騰下來,身上也沒幾個錢了。95年市政府扶貧辦組織對口扶貧,我組織了七、八家企業一起到延安開發油田,到96年總投資4600萬,打了14口油井,前13口出了油,第14口沒有打出油來,300多萬的投資又打了水漂。
  投資油田不是我的專長,我在當地請了一些專業人士幫我管理,我則利用這個機會看了一些書。這些書給我的啟發加上第14口井失敗產生的危機感,令我決定回到深圳。
  【記 者】在延安時,看的那些書是出于興趣嗎?
  【郭泰誠】那時看到延安一片荒山野嶺,毛主席卻從這里解放全中國,走向了北京,所以開始看一些領導人的傳記。對比這些偉人的傳記,我發現他們的思想與我自己經營公司、為人處事的方式方法有很多共通之處,鄧小平建立經濟特區的歷史基礎與經過,也啟發我反省、總結自己的成功與失敗之處到底在哪里?
  【記 者】你是幾起幾落?
  【郭泰誠】我的起起落落很多次了。看了一些偉人傳記、三國演義等書之后,我發現,所有成就偉業的人,他之所以能夠成功,一定離不開他的基礎。譬如毛澤東從井崗山到延安再到西柏坡最后到北京,所依賴的都是一個相對穩定的基礎,反觀蔣介石,從廣州到武漢到南京到重慶,他的基礎都是一直不穩定的,這可能也是他失敗的原因之一。我就從中體會到,沒有穩固的基礎是不能成功的。回到深圳成立的豪基實業股份有限公司,名字中就包含了我在延安讀書的體會。
  【記 者】對你來說,最重要的基礎是什么?
  【郭泰誠】最重要的是必須有一個深植根本的平臺來拓展自己的多種想法,但是永遠不能撇開自己的承受力來空談。人本身總是存在兩個不同的態,一動一靜,動靜相宜,才是根本。
  郭泰誠說他看哲學、邏輯類的書頗令我覺得意外,不過,看他喜歡用動和靜來喻指事物的兩個方面,活躍的思維是動,穩固的基礎是靜;誠信的品質是靜,學識的增長是動。倒真有幾分哲學的意味。
  【記 者】再回到深圳時,想好要做什么了嗎?
  【郭泰誠】回到深圳后,就建了占地6000平米,總建筑面積17000多平米的深南汽配市場;之后又開發了皇崗匯食街;99年,開發了港城華庭。2001年港城華庭交付使用,2002年就做了芭堤雅酒店。
  【記 者】恒運泰開發的項目類型似乎特別多,汽配市場、食街、住宅、娛樂城,好象什么都做,最后又來了個度假酒店。
  【郭泰誠】我喜歡凡事都要快人一步,做港城華庭也是因為了解到這里以后會有地鐵站,就專門在這一帶找地找項目做起來的。建成港城豪庭后,我覺得深圳定位是海濱城市,同時,也從華僑城地產的成功看到了旅游地產的價值,于是產生了應該去東部找項目的想法。芭堤雅項目拿到地后,最初的定位是一個有住宅、有配套的綜合樓。建完以后,發現市場的定位應該是往更高的層次去拓展,于是改成了產權式公寓的銷售方案。后來對整個市場的調查,發現這種銷售形勢不是很樂觀,在對類似項目的調查中發現,客戶的投訴、訴訟很多,以后的經營管理也會存在很多問題,最后我們把它改成了自己經營管理的酒店。芭堤雅的市場定位經歷了三次變更。
  【記 者】你在芭堤雅后面還有一塊地,準備做什么項目呢?
  【郭泰誠】芭堤雅地塊占地才4000多平米,規模較小。現在這塊地占地18000左右,地塊比較大,位置比萬科的東海岸還好,所以準備用來做住宅。
  【記 者】以后不會改了吧?(笑)
  【郭泰誠】不會了。

誠信立身,結緣天下
  【記 者】恒運泰在地產市場的知名度可以說很小,你如何考慮企業的品牌問題呢?
  【郭泰誠】深圳每個地產都有它自己的特殊的理念,從這個理念當中,每個人的見解不同。作為我來說,首先要分析市場的消費層面,從中找出適合我們的層面來拓展。把握到不同層次的需求后,我們再來考慮自己能提供一些什么。
  【記 者】意思是你們更多的是從客戶的需求來考慮自己的項目規劃?
  【郭泰誠】對,我是要從消費者的需求來把握做什么樣的產品。
  【記 者】你很喜歡總結和反省。你覺得自己的成功與失敗之處分別在哪里?
  【郭泰誠】我的成功之處在于我是個比較誠信的人,凡是我答應的事情、表態的事情、負責的事情,一定是不計任何條件,負責到底。從小到現在,這個性格都使我受益匪淺。我做很多事情,各種社會關系、很多朋友都很樂意支持我,在我最困難的時候,總有人伸出援手。這是我到現在都沒有受益完的。
  郭泰誠的辦公室約有近百平米,裝修與裝飾都極簡,最主要的背景是圍了兩面墻的書柜,除了書,他的初中文憑鄭而重之地占據了一個小角落。
  【記 者】剛才我看了你的書柜,很有意思,看到你的一張畢業證。
  【郭泰誠】我是初中學歷,那時宣傳的是白卷英雄張鐵生,但我每次仍然考110分。我的媽媽雙目失明,就靠父親做一點小手藝每周兩次趕集的日子拿到市場上去賣。我七、八歲時就已經幫家里抬水、做家務;11歲讀一年級以后,既要幫家里做家務,還要幫父親看檔做生意;14歲開始,就學會一邊讀書一邊做生意了。家里實在太窮,既沒有錢,也沒有條件讓你好好讀書。但我的勞動最出色,總是第一名,總受到老師的表揚。
  我最大的遺憾是以前家窮,沒有好好上學,學習沒有系統化,思維沒有一個著落點。但是我肯干。哪怕虧光了,我不計較。再大的損失,既然拿得起,也就放得下。我會分析什么原因造成了今天的結果,如果是因為經營不善,就不作過多的糾纏,如果有人用不光明磊落的手段,我永遠也不會放過。
  不論是幼年、少年,還是目前,郭泰誠說到自己時,總有一點被不斷地提起,那就是他的勤快。我想在他的觀念中,勤快是一項非常重要的品質。
  【記 者】你是我見過的地產老板中,書架最大,書也是最多的一位。現在還花時間讀書嗎?
  【郭泰誠】我現在仍然是天天讀書。
  【記 者】每天會花多少時間來讀書?
  【郭泰誠】原來一天可以花五、六個小時,現在每天只能保證一、兩個小時的讀書時間了。
  【記 者】都看些什么書呢?
  【郭泰誠】我比較喜歡看一些人物傳記、為人處世,還有哲學、邏輯方面的書。
  【記 者】地產方面的書不看嗎?
  【郭泰誠】我個人覺得地產方面的書更著重于技術性的討論,反而會限制了我的思路,所以比較少看。但我會看一些市場方面的、個案分析的書。
  【記 者】很多人對潮州商人的印象不好,你作為一個潮州商人,怎么看呢?
  【郭泰誠】商人一般會經歷三個階段,奸商、儒商、佛商。無奸不成商,最初進入這個社會,什么都不懂,只能夠按自己的想法去做事、去摸索,那時的想法就是就是為了賺錢,為了賺錢,人會比較偏頗、極端、不擇手段,所以就奸。在這一階段賺到錢后,就自然會轉化成儒商,這時候做事就會考慮到各方面的利益。一部分奸商轉變為儒商,但又有新人進來,第一個階段的一直都會存在,而且人數眾多。恰恰就是這個的人數最多、影響最廣的階段,給外人造成了潮州人是奸商的印象。到達佛商階段,做事則不單純以賺錢、利益為目標了,那時可能更關注一些比較理想化的目標。其實這種發展規律并不僅僅存在于潮州人身上,對任何一個地方的人都是適用的,都是有這樣的一個發展過程。我覺得應該比較公平合理地看待潮州商人。
  【記 者】你自己也適用這個規律嗎?
  【郭泰誠】我也是從奸商階段開始的,現在在努力做好儒商,行事考慮到相關各方的利益,在能力許可的條件下,多為社會做一些譬如資助教育事業等有益的事。不管起點如何,一個人最終還是應該走正道,人間正道是滄桑,如果選擇了走正道,就不要計較為此付出的代價。
  【記 者】做地產這么多年,你覺得最值得驕傲的是什么?
  【郭泰誠】這么多項目里,沒有一個項目是有什么問題,都是有頭有尾,給別人造成不好的影響,這是最令我驕傲的事情。
  郭泰誠的潮州口音很重,初初聽他講話,很多詞要重復地追問才能弄明白,他會很耐心的一遍遍重復,直到你聽明白為止。很多次,當某一個普通話發音不準時,雖然對方已經聽懂了,他仍會再把正確的發言重復一遍。這,也是執著的一種。

 
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